南开大学第十宿舍楼旁边就有一家名为“鸿鹄”的租书店。这家租书店，布置得明亮雅致，完全一扫旧日租书店总给人幽暗阴湿的印象。一进门，目光就会被那十几个8层书架吸引，文学的、武侠的、言情的、科幻的、侦探的……还有各式各样杂志，6000多册书将所有书架塞得满满的。在这家已经开了6年的租书店里，所有的书几乎是七成新的，“我们的书都是随时更新的，流行什么书我们就进什么书，比如前一阵流行海岩的书，我们就进了两套。”田香平告诉记者，如今每日的客流量在七八十人左右，“前几年更多，高峰的时候差不多一天得来200个人。”“以前，还有很多漫画，但现在有关部门只允许租《机器猫》、《樱桃小丸子》之类的漫画，而少女漫画———哪怕有个接吻镜头也在禁止之列，所以现在漫画类锐减。”
这家租书店除了书以外，还附带卖饮料、小食品、文具。“学生来租书的时候，自然会有买零食的，既方便学生，也给租书店增加一条赚钱渠道，何乐而不为呢？”这样我们不得不佩服田香平的生意经。
租书店曾是许多人幼时回忆里不可磨灭的一部分，一讲到巷子口租书店的租书经验，不少人都会跌进缅怀往日的时光隧道里。通常那些书籍都是被大人归类为对考试毫无助益的闲书，但不可否认地，这些闲书在陪伴青涩少年度过闲暇时光时，却是不可或缺的精神食粮。
书店创业方案
房租：控制在800元以内，10平方米左右即可。
书架：600元左右。
创业初期，可以设置5个5层高的书架即可。找民工打制，连工带木料的费用应该是每个150元。加高三层也就是8层的书架，打制的费用在200元左右。两种规格的书架长度应控制在一延米的范围。
除此费用，其他的余额可以全部用于购置新书，书的品种越丰富，经营起来各个层次的顾客就会越多，这有利于揽住租书的回头客。
5000元开个租书店，主要的压力并不在购书和管理，而是维持租书店客户的人数，才是租书店蒸蒸日上的最好办法。人数能否持续增加，主要是做好客户服务。提升顾客消费忠诚度以留住固定消费客户，并不断地开发新客户群，将是决定租书店业绩的一项重要因素。
“我们现在实行月租，每月15元钱，一次可租两本，次数不限。算是会员制了。”田香平说，一间新开租书店，从新开张到稳定获利—般都有几个阶段。在不同阶段，我们需用不同的手法和不同的侧重点来做好会员制。
经营策略
首先是新开张促销期。
在这个阶段里，几乎全部来店消费的都是新客户，所以这个时期的首要任务就是用“开张促销优惠”的方式，来推广会员卡，以有效增加预缴现金消费会员的数量。
开张促销优惠的持续时间长短因周边环境而略有不同，一般大约在2－6个月之间。
另外，固定会员，需要专属服务。
在开张促销期告—段落后，租书店营业额开始走向平稳，此时来店消费的客户新旧会员将大约各半。
在这个阶段里，是做好客户服务、发展和巩固会员的最重要阶段。
由于老客户已经在店里留下消费记录，店家可趁这个时机针对已经培养起来的固定消费会员，推出一些专属会员服务，以大大提升既有会员的消费忠诚度。
再有，就是用间隔性的促销活动，吸收和巩固会员。
租书店应该大多针对节庆日举办相关的促销活动，或者举办周年庆之类的短期促销活动，也可不定期地举办促销活动。
北京图书批发中心和您共勉！
