近几年，房地产一路狂飚，招致商铺的房钱也跟着大幅上扬。房租几乎成为许多书店的“不能遭受之重”。即就是那些店内销售做得还算红火的书店，辛苦一年，核算下来多半只不过略有盈余。要想握别“惨澹运营”，过得“丰厚润泽津润”，书店还必需设法进行店外销售。
店外销售通常有以下四个偏向。
1、团购：
如何拓展“团购”（团体销售）是每个书店都很关切的问题。环节在于找出有销售时机的“团体客户”，并与之确立接洽和信任，途径首要有：
A-书东主人及员工的社会资源（如与某些机构或单元的负责人有亲友关系，这是目前许多书店团体销售的一样平常途径）；
B-如上回我们在“会员制”中所谈到的，挖掘、善用某些会员的非凡身份资源。
譬喻，会员自身就是某些机构或单元的负责人，假如他对书店的就事很满意，沟通得也较好，你再主动做一些投其所好的任务（接见、吃饭、品茗、薄礼物等等）增进信任，他就有可能提供批量图书推销的时机给你；
或者，一些会员本身并不有提供“团体销售”能量，但他是荫蔽大客户外部的人，可以提供情报甚至牵线搭桥，促退你和他所在的单元进行批量图书生意业务。（越是大单元，发展“向导”与“线人”就越必要，只有他们才能够帮助你理清大单元里图书需求者、审批者、推销者的烦复干系。）
C-书店的品牌及口碑效应，使一些单元客户慕名而来，朋分团体采购业务；
D-书店积极回击，去一些单元上门豆割、推销图书。这类“团购”拓展，要有明了的针对性。如向黉舍销售教辅书、向某些单元提供藏书楼装备、到商业公司推销励志方面的书等等。
无论上述哪一种“团购”途径，你都要长于找“话题”和“事务”推销，比方中国加入WTO、《江泽民文选》发行、人大新通过的司法、非典与禽流感预防等等，但凡良多书店“团购”的需要契机。
2、展销：
书店还可以在合适的时机，拿出一批图书在某个合适的场所（如广场、市集、黉舍、写字楼、办公楼、小区等）进行现场图书展销。展销一来可以增多图书销售，进行更多会员；二来还可扩大书店的知名度与影响。
获得“展销”许可与时机的方法，与获得“团购”机会的方法类似。同时十分需要的在于与人分享利润。
3、分销代销点：
设分销代销点就是与外单位单干，你的书店提供图书，对方提供园地或人员，销售利润分成的方式。一样平常思空见贯的是在宾馆、超市、会所开办这类代销点，分销图书。
这类互助方式很精练，只有与对方确定某个结算扣头，提供图书给他们卖，销售不了的接受退货，消散败坏的对方负责便可。
4、网上销售：
现在，得多购物网站（如“淘宝”、“易趣”、“一拍”、“阿里巴巴”等等）都能够免费要求到自助的“网店”空间，后台独霸也尤为简单。放上你的特征图书，时常更新，你就能够最早网上售书了。
购物网站本身会给你带来一些流量；书店还可以在外埠进行各种宣传时，顺带引见你的“网店”，特别是BBS、博客上的链接；另外，假定你的特征图书品种够多，读者也很可在网上搜索时，被“谷歌”及“百度”带到你的“网店”。或者应用“支付宝”，或者“送书上门，货到付款”，这些网上生意就可以轻松完成。
穷年累月，网上售书对书店也不无小补。
