做零售买卖，上货的问题素来是关键。恐怕也这天常经营中，最频繁零碎的工作。正确归结综合三个方面：

　　1、进货渠道：

　　假如是开一家大型书店，主营的图书最好可以向出书社直接进货。如许扣头低、利润空间大一些。买一本最新版的《天下图书发行单元名录》（中国青年出书社），便可获得所有私营出书社及部分民营发行公司的分割方式。再去插足几回书市、定货会，渠道就都能够确立起来。

　　假如是开中、小型的书店，因为单独去某个出书社或书商拿货的量不大，它们对你如许的小客户也顾不上，管不过来。这时候分，到批发市场进货就对照利便、恰当了。现在天下各省市基本上都有图书批发市场，如北京的甜水园、上海的文庙、广州海印桥南的建基路、杭州登云路的文明商城等等，各地还有新华书店的批销外围。你不难密查到地址，它们都可以解决上货的题目。

　　书店开久了，信誉好的话，供应商们还会找主动上门来要你代销图书呢。所以，无论是出书社，照旧批发市场，你均可以去试探，但末端要根据自己的需求，考虑用度及效率，挑拣出最主力、最廉价、最快捷的几个渠道。

　　2、进货规则：

　　规则的情况相比烦复，不同的对象、规模、岁月、地址，甚至的座谈人，都有可能谈出不合的结果来，请当心这几个环节词：现款（先付款后发货）、赊销（先给货后结款）、声誉额度（最多能赊若干好多）、账期（拿货后结款的岁月）、扣头、退换货；

　　从首期备货说起，这第一次的量最大（如前面在预算中谈到，50平方米的书店就要25万码洋），应该极其慎重。祈望你可以谈到一部份现款、一部分赊销。全部赊销是不太可能的（除非供应商是你亲戚，哈，那就不费口舌了），能谈到赊销50%那是天大的体面与声誉。规模小的店，谈到20%也不错，这就是光华额度，要迁移转变到今后的常日进货中去，消沉你资金周转的压力。（通常说来，首期备货的渠道不要太多，由于太涣散的话，每家供给商获得的倾销量都不大，座谈就费劲了。）

　　账期无须过长，三四个月足矣（书卖不掉，拖再久也没故意义）。

　  折扣当然要争取最低的，但一般批发商也只不过在出书社发行折扣的根蒂根基上加5%左右。你可以多方打听一下，假设人人凡是一时做生意的，无庸太担心。

　　最必要的是，要与供应商约定，卖不动的书，在一个限期内均可以退换旧书。否则，未来滞销的书你怎样办？

　　上述规则谈好后，最好可以与供给商签订供销合同。日后的进货、结款、退货，都按约循环不已。

　　3、种类选择：

　　坦率说，开一个书店要选什么种类，这个话题不是一句两句可以说清楚的。这起首波及到书店的主营倾向，定位差距选择也不合。同时还触及分歧的周边，区域不同选择也差异。还有时间，一年前的滞销书，昔日多半已是滞销书了，其中只有一小有部分会转为常销书。尤其是选书人的阅历及眼光，这类蕴蓄是不成能在短期内复制的。（若是能找到有丰硕经验的人帮你挑书当然最好。）

　　我只能首倡几条蹊径：

　　一是动手前，最好可以观察一阵子，从偕行（如当地的书店和天下性的网上书店）、上游（如外埠的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研讨所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜与常销书目）。静态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；

　　二是尽可能选各类别声威出版社的出品：（略举几例供参照）

　　文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等；

　　社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁经验、岳麓书社等；

　　经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机器家当等；

　　艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；

　　少儿类——中国少年幼儿、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等；

　　生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；

　　外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；

　　教辅类——高等教诲、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。

　　三是“80/20法则”。20%的滞销品种，可能发作80%的销量，那些确定脱销的旧书你要神速、频繁地进货，以便捉住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只发生20%的销量，但异样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！