一、图书行业销售市场的变化       

1. 直销的优势在减弱。  

随着学校民主化管理的推进，以及信息产业的高速发展，以高回扣为代表的暗箱操作订书模式将逐渐减少，图书发行折扣的底线将最终曝光，图书订购价格将逐步公开化。     

2. 图书批发市场正在成为物流中心。  

在全国数以万计的图书直销员的围剿之下，原本受益颇丰的图书批发市场大户，其利润率正在迅猛下降，平均五个点的利润率正在被接货费和退货费吞噬，他们正在扮演着一个搬运工的角色。 

3.    零售网点分担库存正在逐渐开始。  

一方面由于批发商转移库存压力的需要，另一方面是由于零售网点的利润率相对较高，在多年积累之后也有了分担部分库存的能力，作为销售终端的零售网点，分担原来由批发商独自承担的库存压力的趋势正在形成。 

4. 以铺货为主的赊销已基本改观，先款后货已经成为行业规矩。  

在经销商凭借渠道步步威逼之下，出版商的利润率空前下降；同时，居高不下的退货率将出版商仅有的几个利润点也几乎全部抵消，随着市场风险的加剧，先款后货已经成为出版商的无奈之局，先款后货已成为行业规矩。  

二、图书行业出版市场的变化  

1. 以河北肃宁、山东梁山为代表的个体出版商正在被市场淘汰。  

一方面是由于新课标的实施空前加大了出版成本，另一方面是由于他们的拼凑型图书质量受到了市场的质疑，在免费样本庞大成本压力之下，他们的利润率正在下降，多数已进入亏损状态，获利者只有少数。   

2. 原有的大型民营出版商多处在探索行业出路阶段。  

受河北、梁山等个体出版商价格冲击，原有的大型民营出版商利润率空前下降、市场份额也急剧降低，近几年来大多也在亏损之列，原有的图书质量的优势已不明显，品牌优势相对来说进一步凸显。作为中国民营教辅书业的中坚力量，他们正处在探索行业发展之路的阶段。      

3. 原有的国有出版社正在进行改制。  

改制后的国有出版社，逐步进入企业化管理阶段，以盈利为目标，以市场为导向，他们依托自身具备的背景与优势进入教辅出版领域，中国教辅书业的竞争将空前剧烈。  

三、图书行业印刷市场的变化  

1. 部分大型民营印刷企业正在发展壮大。  

作为一种特殊行业，印刷技术的发展始终是印刷行业发展的第一推动力，随着印刷技术与设备的日新月异，印刷业的现代化快速提高，一批大的民营印刷企业正在发展壮大。       

2. 多数小规模印刷企业正面临市场的淘汰。  

多数小规模印刷企业，受印刷技术与设备的限制，适应不了当前印刷业印量小、品种多、快速、高效的发展趋势，业务量正在进一步萎缩，生存状况受到市场的严峻考验。       

3. 印刷市场的整合已进入快车道。  

在行业利润率普遍下降的大背景下，受印刷业利润率相对较高的诱惑，许多庞大的业外资本进入印刷市场，印刷行业的优胜劣汰状态日趋明显，印刷行业的整合已进入快车道。  

四、教辅在学校需求的市场变化  

 1. 以"校本教材"为代表的教辅订制正在成为一种新型营销方式。  

只有具有本校特色的"校本教材"，才是最适合于学校订购的教辅。由学校老师亲自编校过的"校本教材"，具有市场上所有通用教辅所无法替代的优势，正在成为各个学校订购教辅的首选。

2. 教辅产品正在细分，大体上可分为课堂教辅与课外教辅两个类型。  

课堂教辅一般按课时编写，通常是学校根据学生人数批量订购，学生人手一本； 课外教辅一般按知识点编写，通常是学生根据自身情况在书店里个体购买。  

3. 以"教辅图书编写思路讲解培训"为代表的售后服务，日益成为各大图书公司的营销手段。 

在教辅图书推广的过程中，各大图书出版公司，正在有计划、有步骤地派遣优秀编写教师到学校中进行演讲与培训。