漫画类图书的营销方法较普通图书来说更为丰富多样,尤以少儿类漫画图书的营销为最。传统动漫图书的“主”渠道集中在中小学校周边的小书店。不过这一渠道的份额正在慢慢萎缩。有经销商反映,这一渠道的销售份额已由高峰时期的70%下降到了30%左右。 报刊亭是动漫图书的传统销售渠道。不过这一渠道的前景也不容乐观。近期邮政收入网费的制度,也让报刊亭对图书的要求越来越高。现在漫画类图书正在采用或可 以采用的营销方式如下:
1、书店或书城:在图书摆架时,要具有一定规模和数量。图书尽量平放在展台上,展示其精美的封面。若有条件,重点图书可以随书配备真人大小的广告板,有的读者买书时还会与其合影。有动画片的动漫图书还可以配上一张宣传光盘,便于书店在电视上反复播放宣传,以此吸引更多读者的注意。
2、 对于自己的动漫偶像,发烧友们像追逐人类的大众娱乐明星一般,会对作者签名与故事人物相关的贴纸、信纸、海报、写真集等值得收藏的礼品非常感兴趣。因此, 图书策划者可有意识地针对重点图书制作一些赠品随书赠送。比外,还可以根据动漫图书中的代表人物,设计成卡通形象印在各种手绢、文具盒、气球及T恤背心 上,根据其成本大小,作为孩子们购买三、五、十本图书的奖励。这样一来不仅使孩子们得到了实惠,还达到意想不到的宣传效果,而且这种效果是各种宣传媒体所 做不到的。因为孩子们在使用这些衍生出来的产品时,会吸引他周围的孩子们,形成新的购买人群。
3、 充分利用新型媒体发挥宣传的作用,如网络、手机等。新浪、搜狐、腾讯、南方网等主要网站都开辟了动漫频道。其中以腾讯最为积极,举办各种活动,投入比较 大。网站上可以看到图书的连载,举办作者访谈,以及“漫迷”互动。高手精心制作动漫图书的flash使网友一上网就可以看到,从而可以较快地提升动漫图书 的知名度,树立起良好的品牌形象。火神动漫网、中漫网、唐堂网是专门为动漫成立的网站。动漫博客则带有鲜明的个体特色,通常是几个或者更多志同道合的爱好 者自行创办,往往有相当深入的交流。这两种平台的网友们都是忠实的动漫图书读者,可以成为营销借助的平台。
4、 通过多渠道进行整合营销,打造动漫形象的品牌。如摩托罗拉在中国推出一款全键盘智能手机Q8,由炙手可热的网络动漫形象“兔斯基”担当它的形象大使。目前 在网络上颇具人气的各种动漫形象如过江之鲤,多不胜数,较有名气的包括悠嘻猴、绿豆蛙、兔斯基等。网络动漫形象“洋葱头”早在去年9月份,开始代言蓝魔数 码的产品,随后“兔斯基”更加把形象代言发扬光大。随后将形象衍生成漫画进行出版,《可不可以不要上班》、《张小盒office异想记》、《悠嘻猴喜乐 绘》相继推出,销售情况良好。
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