甲虎图书批发网小编，从出版的角度与超级IP合作，优势是什么呢？产品，其中就包括图书出版。超级IP如果想跨越不同的媒介，捕获更多流量，离不开产品，或者说作品。有句话说：“人气是人气，业务是业务，有作品的人才是硬邦邦的”。这也可以理解，为什么很多大v愿意不惜一切流量成本来推自己的作品，对于知识IP来说，作品无疑最好的形式就是图书作品了，这也是撬动知识IP多维度合作，打造“新产品”的一扇大门。



      知识IP是多元化的，每个知识IP都有不同的生发点，可以是一个人，一个自媒体，一门课程。一个多元化，且可以覆盖更多用户人群的IP，一定是需要多元形态支撑的。比如一本书畅销了，还可以在音视频平台推出课程，还能推出深度训练营等。而每个知识IP都离不开的一个要素，就是流量。

     对于产品，我们此前更多地会用形态来定义，图书、音频、视频等，但是随着以知识IP为核心的产品融合，以及多元化流量池的出现，以IP为内核，多形态联动的打破形态边界的“新产品”正在涌现。

如何打造新产品？

与“新产品”多形态随之出现的，是基于IP内核，依托流量的多维度商业化可能。以前对IP的理解更多是侧重在知识产权，而现在IP需要有流量，需要有产品，更需要有丰富的商业化变现路径。可以说，流量、产品、商业化，构成了一个超级IP的三元色。

对于出版来说，知识IP商业化，图书只是切了一个侧面。比如，哪个流量池的大V火了，可以出一本书。但是，大V的强大的用户号召力、持续流量获取能力、更强的流量变现，就跟出版没有多大关系了。那如果全方位运营一个IP，它的流量可以推动图书销售，图书畅销之后的持续影响力，又反过来反哺和加持大V的用户影响力，而与此同时，强大影响力带来的商务、广告、销售变现等收益就成了超级IP的商业化版图。

那么，“新产品”跟传统的具有某种形态的产品有什么区别呢？

“新产品”，归根到底是人与人的链接；而传统产品是物与人的交易。比如说图书销售，把书卖给消费者，这个交易结束之后，我们跟用户的关系可能就结束了。但是以IP为内核的”新产品“，是用户跟IP之间的链接，进而产生持续的深远的链接。

     比如说，一个大v出了书，用户会买；大v推荐一款短袖T恤，用户会买；大V推荐一个教育产品，用户因为认同他的教育观，用户还是会买，甚至于说，大v分享口腔护理的知识，用户就会追着问，什么牙膏好用求推荐，哪个牌子的水牙线好用求分享。而因为这些立体的、丰富的链接，会有越来越的用户，跟大v建立基于人的链接，反过来持续反哺大v作为知识IP的核心价值。

那么，IP多维度商业化，会损害IP吗？比如，一个大v在大众面前分享了很多的教育知识，教育感悟，出版了教育图书，做了教育课程。

所以，IP不是单一的，不是局限的，而是基于一个人或者形象的多维度放大，是可以在很多维度产生的超级链接。而这些图书、课程、好物分享，一起成了“新产品”的要素。
 
打造新产品，打造IP，首先是在打造一个想象的共同体，进行价值输出和创设语境。

如何打造一个超级IP？

怎么才能打造超级IP呢？的确，一个超级IP对背后的团队提出了更高的要求。

对应IP三元色，要想打造超级IP，团队要在产品、流量、商业化上有均衡地支撑推动能力。无疑，这对于如果出版机构做超级IP提出了新挑战。

比如，流量端，拿现在比较热的短视频来说，有出版社的老师让我们给分析分析短视频账号。站在出版机构的角度，非常理解这个账号已经在已有环境里做到了极致，但是短视频环境里，还需要极大的优化才能拥有竞争力。可是，又难去做极致优化。

原因很多，像是社领导会觉得账号又没有收益，还要招人，投入人力成本，投入周期到底有多长；再或者，机构号显然没有个人号对用户更友好，但是如果做个人号，可能又有领导担心，拿着社里的资源做个人号，这会不会有问题；还有，短视频是对于直接的品宣有限制的，但是如果做个账号，不宣传出版社，也没有品牌露出，对出版社有什么价值？更不用说，出版社投入人力、资源，去支撑一个IP的流量运营了，这里需要考虑的维度和收益分配等就更加复杂。


如果要运营超级IP，从团队配置来说，要有产品生产部门、渠道部门、媒体运营部门，还要与商业化部门。像产品生产部门，就需要有图书、课程；媒体运营部门，就需要有编导、摄像、后期、运营等。所以，一个超级IP的背后，包含了内容创意、产品打造、流量运营、商业化变现，这至少需要十几个人的专业化团队，才能把这个业务大体跑明白。这无疑需要很大的投入，以及各个维度的专业化人才。别的不说，就单短视频赛道直播，整个行业要找到极其专业的资深从业者都非常难，因为这个业务的成规模出现，还不足一年。

运营IP，除了团队构成的挑战，还有流量难题。比如，在很多人看来是新兴的短视频领域，流量争夺已经成为红海，尤其商业化流量变得非常贵。比如，在去年投100元抖+给一条商业化视频，可以得2500个流量；而现在，100元抖+只能换来1000商业化流量

如何获取流量？

既然流量非常贵，那么怎么才能更好地获取？优质内容是降低获取成本、优化获取效率的根本，还有就是对平台机制的深度学习。

还是以短视频为例，短视频之所以能爆，最关键的核心节点是用户在这条短视频停留的时长。有些视频看5秒就看不下去了，有些视频看1分钟还不过瘾，完播率可以提升停留时长；用户看完之后愿意留言，愿意发表一些看法，无论是赞同，还是吐槽，也是在让用户停留时间变长。甚至，用户觉得这个账号挺有意思，点了头像看看其他视频，又增加了停留时长。只有这些综合分数都高的情况下，这条视频才会引爆。而做到这些，根本还是内容的优质成都以及对平台机制的深度了解。

怎么获取流量？

第一，要用内容做强大的人设。人设要鲜明的、个性化的形象，不管在快手、抖音、小红书、B站、西瓜视频哪个平台，都要有非常清晰的定位与包装。要让用户愿意看你，持续看你，天天追着看你，不管你发什么都看，看完这个还想看之前的。

第二，持续迭代。比如，在抖音，1个月就要改版，改视频风格、改内容风格、扩展话题。像是一个账号总是聊小孩尿床怎么办？奶粉怎么选？不长高怎么办？辅食怎么吃？时间长了，粉丝增长就会进入瓶颈。这时就要想用户还喜欢什么，还要通过什么样的内容让更多用户可以进入到视频中，这就是在做迭代。此外，持续的数据分析，也是持续迭代非常重要的工作。

除了视频迭代，直播也需要迭代，像是直播扩品、直播策略优化等。比如很多账号在播图书，图书的赛道就变得非常拥挤。

     这里说个题外话，跟很多出版社的同行沟通，在推荐书的时候，很喜欢介绍书的特色，获奖、作者背景等等，但是直播过程中，用户关心的就三大类问题：第一，这本书有没有拼音，多少页？第二，我有一个2岁女孩或5岁男孩，该读什么书，直接告诉链接号。第三，孩子不爱写作业，注意力不集中，读什么书？所以直播带货的时候，如果只说奖、名家，用户是不明白的。这可能也对于图书出版和营销提出了新要求。



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