图书销售策略的含义很广泛，包括销售店堂的布置，销售方式的选择，导购的艺术等许多方面，其中接待导购是销售工作的重要一环，提高导购水平和服务质量，关键在于和读者取得沟通，既摸准读者的“脾气”和性情”，又知晓读者的潜在欲望，掌握读者的心里，更能主动，有目的地说服读者，指导其购买行为。
我在日常店堂导购工作中总结了三种方法：1、主动出击法，2、声情交融法，3、指导融洽法
一、主动出击法
把握时代脉搏，对市场情况了如指掌，才能选题对路，不愁销售，平时工作中要密切关注新闻出版界动态及图书销售的排名情况。前一段时间，网络，书刊，电台，电视对《细节决定成败》一书广泛报道，我结合本地市场对管理书籍的需求，向店领导汇报，及时组织货源，向有关党政，机关，企事业单位宣传推荐，一家家电话拜访，一户户上门送样书，详尽介绍此书为管理者和单位员工的必读书，得到广大用户读者的一致认可，在当地掀起购买此书的热潮，成为我店的畅销书之一，连续三次报添仍供不应求。两个月累计销售仅1000册，取得了较好的社会效益和经济效益。
二、声情交融法
人的行为很大受感情驱使。因此，在日常导购过程中，要想办法使读者情绪，感受受这个情感磁场吸引。增加具有诱发感情的宣传方式，方法，减少枯燥无味的说明说明性宣传，促进读者的心灵共鸣，这样的导购说明，成功效率较高。在导购《告诉孩子，你真棒》一书时我针对现代年轻父母重视孩子教育，对教育方式有时感到茫然的情况，抓住爱孩子，望子成龙这个主题，介绍时注重喧染，声情并茂，着重介绍孩子是我们生命的延续，更是我们希望的延续，父母是孩子的第一任老师，教育孩子，是人生的一件大事，此书作者长期与孩子广泛密切联系，比较理解孩子的成长规律，汇集了大量成功经验和失败教训，相信对您，对孩子的教育大有益处。由于，主题切入准确，读者都被我的真情实意所感动，从而使导购工作取得满意的效果。
三、指导融洽法
一读者在为其父母购书时，我从实际出发，和他谈亲情，谈家庭，父母的健康是我们的最大的幸福，“送礼，送物，不如送健康。”中心针对性，融洽性的话语，得到该读者的认可，思想得到了沟通，我指导他购买了一套《踏上健康快车》系列书，从此与该读者相识。不久，该读者向其单位建议，向每位员工发送一套该书，造成我店该书一度脱销。
以上是我在导购销售工作中不成熟的几点方法。门店导购销售工作是一门很深的学问，需要不断提高自身素质，努力专研业务，及时总结经验，探索门店销售导购新方法，新路子，这样才能使门店销售导购工作更有针对性，更有特色，更有效率。
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