我这个朋侪本身没甚么学历，但靠着亲友的赞成，一度在文明行业的边缘餬口得至关润泽津润。个中他前几年最首要的生意就是在北京的高校区开书店，当然，以峻厉的目光看，他开的几家店其实不是纯粹的书店，或者说是些兼营各类效力的文化杂货店。我不绝以为他的一些形式是值得引荐的。彻底的文化抱负主义者也许会去开一家除了书之外什么都不经营的真正意义上的私人小书店，但这在北京高校区多么的地方可以说是完全脱离现实的，最多是资源靡费的、低经济效率的。我容易先容几点他的阅历和做法。

　　他从1996年匹面在中关村高校区内运营他的小店。目下当今学生们的文化与文娱生活还比拟枯窘，于是他最开端是进入特定的几个高校内部运营图书出租、影碟出租生意，书的备货首要是小说、漫画等。他当时的生意很好做，资金利润率很高。但是后来概略在2000年之后，随着互联网的发达，学生们的文娱与文明消费方式更多地转移到互联网平台，而稀薄了现实中的图书与影碟出租屋，他也积聚了未必的资本，就搬出特定的校园，改成正式运营书店，最壮盛的时分同是开着四家小店。

　　个中一家门面大一点的靠近某工科高校，就主营科技书与器械书，目下当今首要是总计机书，并到该高校的院系里去主动替人家洽购科技资料。因为他专挑单本码洋很高的科技书和器材书经营，因而从中赚到了不小的利润。

　　另外一家小店门面小、地处也背静，可是处于高校之间的焦点地带，于是主营讲义、英语教辅与考试册本，由于当初这类书的种类并不算太多，不需要太大的陈列面积。对于英语书他找各个黉舍的学生作查询拜访，选出几种经典的大批备货，要是有学生来买就引荐这几种，再也不多进杂牌货。对于教材，他从不备货，每到开学气节他就到黉舍里去张贴打折署理倾销的海报，将黉舍里的零散需求（北京不少高校不强逼学生匹敌采办教科书）吸收到他那里去，然后再由他去找渠道同一推销。而检修书他也有选择地重点做几种。他这家店店面小、不显眼，他首要的营销方式是雇佣廉价的学生劳动力去学校里勤贴海报、勤发传单。在课本推销的营业上，他还尝试过找学生在校园里做署理，重点拉拢大一复生的班干部。

　　尚有一家店开在某住宅区里。他缔造那里租房居住着良多中关村任务的高科技白领和知识分子，就在那家雇主营职场、励志类的脱销书和大量的白领杂志。他自己一周大有部分晚间光阴会在这家店“坐台”，跟店里的顾客神侃，收款时会周密地邀请一些购书人有空时给他写书评，他会以赠书回报。他另外还雇了几个暂时失业的“笔杆子”替他挑书，并专职写书评，或者从《念书》之类的专业杂志上摘文章，然后活期纠合后打印成小册子在店里和周边付费发放。当初中关村的《联合商情》神话通常崛起，于是他给他的那本暗中刊物取名为《联合导读》，里面的文章短小精干，有一些照旧颇有内容的，可是一看到解渴的处所就会涌现“详见某某书某某章节、某某杂志第某某期”的字样！然后就是他书店的地址和分割方式，几个室庐区范畴内他们还管送书上门。有一段光阴这家店还尝试运营过读物落难业务，然而这个以租书起身的家伙这次没能找到很好的盈余点，发出来代卖的旧书涌现了积存，占领了太多的货位，只好草草作罢。

　　再有一家店是他与别人合营的，峻厉来讲理应更属于一家“水吧”，地处离高校区不远的某商圈，给过往的行人提供歇脚的坐位，用精妙、稀奇的杯子发卖廉价的矿泉水与无酒精饮料。席间奇奥地摆放着造型百变的书架，陈列着他托人精选出来的那种使人love的要命的人文天文类的精装出版物，此中好多是出口的，别无他售。整个店面从外貌看就像一家平凡的咖啡店，内里却花了大价钱和心思被构筑得特别有文化情调，那末多精巧出书物陈列在一旁，给文化人一种心灵的震动，令你痛恨自己乡信房的简陋，恨不得照搬一座回家。而制作精妙的出版物价目表（当然他们自己叫做“文明珍藏品目次”）就放在桌上，跟他们售卖的食物、饮料价目表放在一同。得多顾客在浏览之余都未免要“随手牵羊”一些，于是就中了他们的陷阱，一次进店就被“黑”了两次！呵呵！

　　我这位友人刚到北京时身上带的老本不逾越2万，昌盛期间据他自己说净资产300多万。他自己总结他的运营经验有两条，一是果断、肯干、勤跑；二是相信、提议“群众”。他特别喜欢跟他的顾客闲谈、请教，这些相熟的顾客许多都很热心地给他出主见、找门路，他说这些凡是付费资源，如果说三个臭皮匠顶个诸葛亮，那他就是在一分钱不花地享用一个连的诸葛亮给他做参谋团！特别是在备货、选货这件事上，他基本上是凭借着几个颇有水平的老顾客，所支付的代价只不过是无心请请客、送几本书。

　　其实依我看，他最大的杀手锏恰是善于利用种种付费或者几乎免费的资源，特别是以高校区为根据，高素质又廉价的学生休息力在很大水平上玉成了他其时的愁眉不展。

　　当然，尘间的事往往是成也萧何、败也萧何，事后他败家恰是败在置信错了“群众”，找错了单干火伴，被人忽悠着要“做大做强”，结果把几家店面转租，孤注一掷地投入到所谓的“大贸易项目”中去，结果当然是从哪里往返哪里去……

　　他人旧事就讲这些吧，祝福有志于斯的友好们能够起首胜利地做一只“美丽的跳蚤”。