绘本，外来语，即图画书，该词语取自日语中图画书的叫法 "えほん"的汉字写法“絵本”，顾名思义就是“画出来的书”，指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。绘本不仅是讲故事，学知识，而且可以全面帮助孩子建构精神世界，培养多元智能。绘本是发达国家家庭首选的儿童读物，国际公认“绘本是最适合幼儿阅读的图书”。


      据甲虎图书批发网小编获悉，十几年前绘本刚进入中国内地市场时，家长还在习惯性地用文字量来评价一本童书的价格值不值。童书出版品牌“蒲蒲兰绘本馆”主编李波那时能听到的家长反馈都是，“一本书只有二十页、几十个字，卖几十块钱是不是太贵了？”

“这是一个由一棵有求必应的苹果树和一个贪求不厌的孩子，共同组成的温馨又略带哀伤的动人故事……”中文版《爱心树》的故事简介这样写道。这本书在此后10年销售70万册，成为新经典公司在童书领域的重要代表作。新经典甚至以“爱心树”冠名了自己的童书业务。

    绘本印刷和装帧的品质决定了它的定价会高于传统童书。它的开本大小通常是非标准的，陈列占地要比普通童书多，甚至也不适合现有书架。更大问题是，绘本的页数较少，一本书5分钟就读完了，家长很难仅凭看看封面就做出购买决策。这些明显的“弊端”，令线下书店对绘本销售态度谨慎，退回来的残书率很高。

     “当时即使是很有名的绘本，都是做一本赔一本。”在爱心树童书绘本主编白佳丽的印象中，国内绘本市场步入上升期是在2010年以后，2014年、2015年逐渐兴盛，但近几年又呈现出过剩的局面。随着亲子阅读变得越来越流行，全国大大小小的出版社，不管之前有没有做过少儿出版业务，都开始涉足这个领域。


     2004年，日本老牌的儿童出版公司白杨社（Poplar）以“蒲蒲兰绘本馆”为品牌，在中国成立图书发行公司——北京蒲蒲兰文化发展有限公司（以下简称“蒲蒲兰”）。白杨社手中握有宫西达也恐龙系列、鼠小弟系列、小熊宝宝系列等众多优质童书资源。宫西达也的“恐龙系列”被选中成为2005年蒲蒲兰第一批引入中国的作品。

      这套绘本同期在日本并不算“爆款”，但是蒲蒲兰的编辑注意到，作者宫西达也是一个很会演讲的人，与小读者有很好的互动性。所以，蒲蒲兰邀请宫西达也来中国做绘本巡讲。“即使语言不通，他也能够通过表情和肢体语言，带给小读者和家长不一样的感受。”李波对《第一财经》YiMagazine说。

      这种绘本巡讲对图书销售起到了很大的作用。蒲蒲兰见证了参与人数从几十人增加到几百人、甚至到举办2000人演讲会的过程。宫西达也本人对这种活动的参与热情也很高，有时候甚至一天跑两个城市、开三场演讲签售，外加接受媒体采访。

     恐龙系列在中国成为爆款绘本，还离不开另一个因素，是这个选题自身具备的IP价值。2008年，恐龙系列中的《你看起来好像很好吃》被改编为儿童剧，并登上国家大剧院演出。两年后，该系列又被改编成动画电影。2019年以来，蒲蒲兰策划了针对作者“原画稿”并加入互动体验式场景的展览，随后又授权各地场馆举行小型展、亲子演讲秀。此外，蒲蒲兰还授权开发了一批玩偶、餐具、文创等IP周边产品。蒲蒲兰另一套“大卖”的绘本产品，是2014年首次出版的15册“小熊宝宝绘本”。它针对的是0到3岁幼儿，最大的主题卖点在于引导幼儿养成良好生活习惯。

      “当时针对婴儿的绘本非常少，大部分都是图卡。”李波介绍说，为了更方便小婴儿翻阅，小熊宝宝绘本没有采用绘本常见的硬皮精装设计，而是选择了小开本、圆书角的平装设计，同时价格上也“很亲民”——一套书的折后售价大约在50元，这意味着单本小书的价格只有三四元。

“孩子是一拨一拨成长的，直到现在，我们都会每周为小熊宝宝出一至两个专题页，结合当下，争取找到一些新的解读方式。”市场部总监卢芳表示，蒲蒲兰会对明星绘本做长期的口碑维护。

绘本主题的IP感、作者本人的互动营销能力以及内容的功能性，是成就“爆款”绘本的一些原始要素，但其实又可遇不可求。想让一本书进入家长们的必买清单，背后更多依靠的还是出版机构长达数年的运营。