有心的观众可能会发现，今年的图书特别难做。
我在抖音上做了两年多图书，今天分享一下自己翻过的最大的跟斗和积攒下的经验。
价格问题
一是我一直觉得，在直播间买东西，一定要有理由。
比如我在你这买的东西好，并且便宜。
所以如果不比外面便宜，我说服不了自己去上架。
于是我经常对图书进行补贴，再往后就发现，自己真的犯了很大的一个错误。
图书它是一个特殊商品，并不是你愿意补贴就让你补贴的，并不是说出版社不出成本就可以了。
它的价格不能随意动。
那些配合我的出版社里，也有很多人因为我的原因受到了指责，我一直都特别愧疚。
于是今年就在想，到底怎么做？
如果一位主播的图书价格没有优势，仅仅是好书的话，足不足以支撑他去开这个直播？
我就想，那我干脆不要带书了，就做一个推荐书的号，所以我们起了个小号。
但外面的书价格也乱，观众不知道到哪里去买。
所以我们经过好几次的开会，最终决定了三条荐书原则：
书是好书的前提下：
如果我比外面都便宜，我会告诉大家。
这时候除非有人故意破价，基本都稳当，大家可以放心购买。
如果我的价跟外面一样，这书不允许主播补贴，我也会告诉你们。
你们需要快点买到书的，就去物流更快的平台，如果不急，可以在直播间下单。
如果这书价格特别不稳定，忽高忽低，今天涨价，明天降价，卖的话我有很大的风险会比外面贵，我也会说清楚。
我会推荐你们去外面买，或者告诉你们在什么时间节点买。
这样大家买书很省心。
我觉得主播的义务在于，让大家省心、省时、省钱。
省了时间去挑选，也省了钱去购买，更得省心，因为对主播非常信任。
做到这三点，我们的直播才有意义。
所以今后我们会按照以上三条原则行事。
艰难时期
第二个经验关于我自己。
相对而言岁月静好，但关注我抖音的朋友，或者我身边的同事，会留意到，最近我们进入了一个艰难时刻。
我们花了一个月的时间来准备超级图书的大场，选书选得昏天黑地，资金的投入也不断增长。
但还是有意料之外的事情发生：
首先，特殊情况下，大半个中国没法发货；
其次，我们也不知道为什么，最近受到了非常非常多的攻击。
每天我都能看到同事们唉声叹气，气氛也都很低迷。
但在我看来，现在哪算什么艰难时刻？我宽慰说，你们沮丧可能是因为，没有跟我经历过最开始那段旅程。
刚开始播图书的时候，我们去书展上直播选书，连个直播位都没有，就在过道播。
声音特别嘈杂，我们整场直播都需要不停地喊。
书展4点钟关门，别的主播可能都回房间休息，我们跑到书展门口，坐地上播，播到晚上9点钟。
出版社老师都被我们感动了，拿手机给我们打灯光。
我朋友说，特别佩服我们，觉得很少有人能做到这个地步。
前年，也就是我们的直播第一年。正值冬天，可临时直播场地不允许有空调。
我们到那之后，就开始下大雪，我们在仓库里直播，都能听到外面雨夹雪噼里啪啦的声音。
大家冷得都哆嗦。
但就算这样，我们也坚持直播了10小时。
当时在线几百个人，播完之后我们都很感慨，感慨自己的努力，也很满意自己的付出。
那时候没人觉得难，为什么？
因为那时我们心里没有赢的观念。
有句话叫哀兵必胜。
我本来开会前，想拿这个词去鼓励同事，但我觉得要什么胜利呢？
最近看电视剧《二十五，二十一》，女主爸爸讲了句话。
他说，你只有在没有鲜花和掌声的时候，在不得进步的时候，才能思考清楚，我做的事情，到底是因为鲜花和掌声，还是因为真的觉得这个事情值得做和我喜欢。
所以女主在击剑那么多年没有进步的情况下，还是坚持了下来。
我觉得这就是我们接受的一个考验。
世界在向你发问：当你得不到称赞，得不到那么多掌声的时候，还能不能坚持做这件事？
童书选择
第三个经验是童书选择。
三年前我刚开始做童书的时候，有个很奇怪的景象，大家都知道我没有孩子，但大家都很愿意问我自家孩子该读什么书？
那是大家非常相信我的学习能力。
我当时为了吃透童书，做了很多功课，无数次碰壁之后，意识到：你选的书很重要，但小孩不一定喜欢读。
当时很多出版社会这样：如果这家出了个爆款书，另一家马上就跟着，出个同样的主题。
我会挨个去比，每一套有什么区别？
并且我会把书寄给我们家里面所有的亲戚的小孩，逼他们去看。
这就导致我们家小孩们每次见到我，都会一边害怕我，一边又渴望我送书给他们。
为什么？
因为我会对他们说：你帮我看完这个书，真的帮我解决好大一个问题！然后答应他一些条件。
刚开始选书就是这样。
我每一本都求着小孩看，说，求求你啦。然后根据他们的反馈，确定想推荐的书。
到后面我选书进入下一个阶段，这个阶段，不能被小孩牵着走了。
我们前两天打开一本特别好的百科书，所有同事都很喜欢，但我说，得pass掉，孩子一定不喜欢看。
为什么？
因为它的思维是总结式的，完全是成年人的思维。
小孩看到那个书，没有前情背景，是不可能喜欢的，画得再漂亮也没用。
然后我就pass掉了，哪怕这是一套爆款书。
这个过程当中，我一边pass掉那些书，一边觉得很骄傲。
我觉得，少有人能做到我这个程度，我能火眼金睛把它pass掉，内心还有点小得意。
这就是千锤百炼出的选书本领。
也是我看家的本领，海枯石烂、饭碗不掉的一个本领。
它不会辜负你。
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