五大客户营销的妙招,你get到了吗?

        小吴,是甲虎图书网销售精英,他有一个特点或者叫优势,身高不是一般的高,高到什么程度呢?公司上下所有人都要仰慕着他,不抬头看不到他的脸,甲虎网老板都不例外!一般情况下,我们需要登上梯子才能够到的高度,他伸手就够到啦!身高目测2米,甲虎第一高人。  

         他,工作中他踏实肯干,每天勤勤恳恳,任劳任怨,总能听到他跟客户沟通的声音,“您有需要/任何问题,随时联系我,24小时在线,甲虎小吴为您服务!”迎来很多客户好评,为他的努力点赞!工作之余不忘学习,努力提高自己的业务水平,积极参加甲虎读书会春节假期21天读书打卡活动,阅读《一分钟抓住客户的营销妙招》,以下是他读这本书的真实感受。  

 

一、真诚    

     态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为甲虎图书批发平台销售人员,必须永葆一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。甲虎图书顾问代表着甲虎网的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,甲虎图书顾问代表的态度直接影响着企业的产品销量。

  二、自信心    

   信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最棒的!要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。    作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。  

三、做个有心人      

     “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。   机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。  

     作为甲虎图书批发网一线销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人。

  四、良好的心理素质      

      具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。

  五、热情    

      热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。

   

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