民营批发商，有人也称为分销商或渠道商，承上启下，是我国图书发行业务中非常重要的一支力量，但业界对这个群体的关注和探讨不够。甲虎图书批发网小编斗胆，根据自己在工作中的了解和思考，简单谈谈民营分销商的整体走向、市场运作策略、内部经营模式以及发展趋势。
民营图书分销商的整体走向
民营分销渠道刚兴起时，利润可观，乱象丛生。当时图书的各个经营环节，都有充足的利润空间，吸引了很多行业外的人投身民营分销业务。而监管不严，上游出版资源又有限，普遍现款进货而且折扣也不低，导致盗版现象层出不穷。有的分销商代理盗版书，有的分销商自己盗版——包括现在一些知名民营分销商，当年都有过这段历史。甲虎网自成立初到现在，坚持只做正版图书，假一赔三。
随着出版竞争加剧，民营力量进入出版，结算从现款改为了赊销，上游的繁荣以及账期的放宽，也带动了民营分销渠道的繁荣。打击盗版的力度逐渐加大，代理盗版的风气越来越淡，虽然不可能禁绝，但图书市场内的主流分销商已放弃盗版。此时的发展症结在于账期的无序，出版商在分销环节坏账频发，库存积压，从而引起警觉，开始强化对民营渠道的管控，有的出版商甚至放弃了民营分销渠道。
当下的民营分销渠道，明显分化，强者越强，弱者越弱。尤其时下资本力量兴起，可能会加剧这个进程。内部管理混乱，权责不明，市场运作思路欠缺，没有形成渠道盈利模式，对上游信用缺乏，对下游无力把控……这样的分销商在市场的浪潮中只会越来越暗淡；反之，那些紧跟市场变化，在当下书业困境下敢于亮剑，内部公司化运作，外部重点打造渠道把控能力，产品营销多元化，与供应商着眼于互利共赢——这样的分销商竞争力越来越强。就像甲虎网，越做越强，越做越大，市场份额越广。此外，还有一些分销商，保持固定品类的专业优势，或保持与比较固定的供应商合作，有稳定的渠道利润和风险把控能力，虽然并没有引领当地整体图书市场的企图心，稳扎稳打，谨慎前行，但也自成一体，对上游有信用，对下游有担当。甲虎网分销商做的很好！
每个民营分销商的未来，更多取决于自己当下的选择。以信用和服务为安身之本，稳扎稳打的分销商，在当下混战中，还是相当受供应商青睐的；拥抱变化，迎风直上的分销商，引领市场，为这个渠道提供了更多的可能和想象，追求发展的出版商愿意与之共同前行；那些投机的分销商，对上游缺乏诚信，对下游缺乏有力支持，只会越来越艰难。
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