采购人要想做好采购工作，既为自己的企业争取利益，又照顾供应商的利益，就必须懂得谈判。能促成双赢或共赢结局的采购人才是优秀的采购人。
本书详细地介绍了谈判的相关知识，包括谈判的基础知识、谈判的变数、谈判的全方位布局、谈判的实施、僵局打破以及共赢达成。本书从细节入手，多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧，并融入实际案例，旨在让读者通过学习，掌握取得谈判成功的各种技能。
本书适合采购与供应链行业从业者、销售员、企业管理者等与谈判相关的读者阅读使用。
第1章 谈判的基础知识
1.1 什么是谈判 2
1.1.1 谈判≠打败对方，辩论高手≠谈判高手 4
1.1.2 谈判的价值与目的：合作的利己主义 7
1.1.3 谈判无处不在 10
1.1.4 促成谈判的第一原则：共赢 12
1.2 谈判的3个问题 14
1.2.1 谈判是否有安适感 15
1.2.2 谈判是否能满足需求 16
1.2.3 谈判价值衡量：付出与回报是否匹配 17
1.3 谈判的3个基础 19
1.3.1 谈判的第1个基础：有无法容忍的僵局 20
1.3.2 谈判的第2个基础：各自有期望和目的 20
1.3.3 谈判的第3个基础：有交集空间 21
1.4 谈判的5种策略 26
1.4.1 双赢性谈判策略 27
1.4.2 让步性谈判策略 28
1.4.3 回避性谈判策略 30
1.4.4 竞争性谈判策略 30
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柳荣，采购与供应链专家会顾问
国内实战采购供应链与精益化管理顾问
采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者
时代智慧TWM（深圳）咨询机构顾问
清华大学/中山大学/华南理工大学/中国人民大学商学院EDP/浙江大学/暨南大学/上海交通大学总裁班、MBA授课专家
拥有多年重量企业采购与供应链管理的高层运作经验，近20年国内企业培训与咨询管理经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化、采购与供应链总成本精益化设计等，能帮助企业进行采购、供应链管理与采购体系管理的导入。著有《采购与供应链管理》《新物流与供应链运营管理》《采购管理与运营实战》。
