咨询宝典：如何成为百万美元咨询师

第一部分创世记咨询成为一种职业 001

第1章起源与演变我们从何而来 / 002

1.1 咨询师的角色 / 002

1.2 持续的需求 / 005

1.3 多样的形式 / 008

1.4 成功案例 / 012

1.5 关于未来 / 014

第2章创立如何建立并快速发展你的咨询事业 / 018

2.1 法务方面 / 018

2.2 财务方面 / 021

2.3 行政支持和资源 / 023

2.4 情感支持和资源 / 026

2.5 两种可用的公司结构 / 030

第3章哲理你的信念将影响你的行为方式 / 035

3.1 调节系统：提高费用，减少劳动力 / 035

3.2 识别真正的买家 / 039

3.3 达成概念的共识 / 043

3.4 杠杆作用 / 047

第二部分出埃及记咨询成为一项业务 051

第4章征程如何快速推广你的价值并获得收益 / 052

4.1 创造引力和吸引力 / 052

4.2 高效拓展业务 / 056

4.3 病毒效应和社交媒体运营 / 059

4.4 创建加速曲线 / 062

4.5 “厚颜无耻”地进行宣传 / 066

4.6 技术策略 / 069

第5章存在感如何让自己成为权威和专家 / 073

5.1 创建和培育一个品牌 / 073

5.2 扩展你的产品和服务范围 / 077

5.3 建立联盟 / 083

5.4 推荐业务 / 085

5.5 聘任服务 / 089

5.6全球工作 / 092

第6章知名人士如何成为真正的权威和专家 / 096

6.1 思想领袖 / 096

6.2 作者身份 / 099

6.3 基于价值收费 / 103

6.4 分包、特许经营、授权经营 / 106

6.5 再创造 / 109

6.6 建立社群 / 112

第三部分申命记咨询方法论 115

第7章完美提案如何让每个提案都能被客户接受 / 116

7.1 确保成功 / 116

7.2 达成思想的共识 / 119

7.3 九大要素打造一份优秀的提案 / 122

7.4 如何提交 / 127

7.5 如何成交并启动项目 / 130

第8章项目实施大道至简 / 134

8.1 奥卡姆剃刀定律 / 134

8.2 关键利益相关者和影响点 / 138

8.3 避免项目范围渗漏 / 141

8.4 中途修正 / 144

第9章结束项目我们的合作很成功，但我需要离开了 / 148

9.1 展示成功 / 148

9.2 获得推荐 / 151

9.3 获得回头业务 / 155

9.4 获取客户评价和推荐信 / 157

9.5 长期杠杆作用 / 161

第四部分使徒行传实施咨询方法论 165

第10章人际交往方法论以人为本 / 166

10.1 辅导训练 / 166

10.2 建导 / 169

10.3 解决冲突 / 172

10.4 谈判和协商 / 175

10.5 技能发展 / 178

第11章团队和小组没有人是一座孤岛 / 182

11.1 领导力 / 182

11.2 继任计划 / 185

11.3 职业发展 / 189

11.4 团队VS委员会 / 192

11.5 沟通和反馈 / 195

第12章组织发展国王所有的将士和作战武器 / 198

12.1 战略 / 198

12.2 变革管理 / 201

12.3 文化变革 / 204

12.4 危机管理 / 208

12.5 革新 / 211

第五部分箴言咨询服务的成功 217

第13章商业道德合法的东西不一定是道德的 / 218

13.1 当优秀的咨询师遭遇不幸 / 218

13.2 愚蠢的财务行为 / 221

13.3 保护与剽窃 / 224

13.4何时拒绝业务或“解雇”你的客户 / 228

13.5 通过做正确的事来做好事 / 231

第14章退出策略没有什么是永恒的 / 235

14.1 建立资产 / 235

14.2 授权知识产权 / 238

14.3 实现生活平衡 / 241

14.4 寻找继任者和买家 / 245

14.5 转型与过渡 / 248

第15章回报和再投资我们打造了强大的帝国，同时它也成就了我们 / 252

15.1 辅导和训练他人 / 252

15.2 提升技术水平 / 255

15.3 参与行业的发展与演变 / 259

15.4 未来 / 261

第16章危机时刻的咨询 / 265

16.1 市场波动的本质 / 265

16.2 颠覆式破坏是一种武器 / 269

16.3 启示录 / 271

附录 / 274

注释 / 279

关于作者 / 282