本书理论结合实际，资料丰富新颖，重点论述了外交谈判战略的模式、外交谈判的行为体、外交谈判的准备和计划、外交谈判的常用策略和技巧、调停谈判以及跨文化外交谈判等方面的内容。书末还有对外交谈判的“角色扮演模拟教学法”和模拟外交谈判大赛的介绍。书中引用和分析了大量外交谈判案例，不仅有助于读者了解外交谈判的特点，而且也可以让从事商业谈判、法律谈判的读者从外交谈判中得到有益的启发。本书2020年获评北京高校“优质本科教材”（重点）。
第一章导论
第一节谈判的本质
第二节什么是外交谈判
第三节外交谈判的理论
第二章外交谈判战略的模式
第一节分配式谈判
第二节整合式谈判
第三章外交谈判的行为体
第一节传统模式中的谈判行为体
第二节替代模式中的谈判行为体
第三节谈判中的个人
第四章外交谈判的准备和计划
第一节谈判目标和议题的设定
第二节分析对手
第三节分析谈判形势
第五章外交谈判的常用策略
第一节与行为体相关的外交谈判技巧
第二节与进程相关的外交谈判技巧
第三节与议题相关的外交谈判技巧
第六章调停谈判
第一节国际关系中的调停
第二节调停者的角色
第三节调停谈判策略
第七章跨文化外交谈判
第一节文化与谈判
第二节外交共同文化
第三节跨文化外交谈判策略
附录1外交谈判的“角色扮演模拟教学法”
附录2模拟外交谈判大赛
参考文献
熊炜 外交学院外交学教授、博士生导师。曾担任中国驻德国大使馆外交官，北京对外交流与外事管理研究基地执行主任，外交学院科研处副处长、外交学与外事管理系副主任、研究生部主任等职务。主要从事外交学和外交谈判等领域的教学科研工作。2020年入选北京市“四个一批”人才。
