软装谈单宝典+设计师成名接单术（套装2册）龙涛亲授谈单全流程

《软装谈单宝典》：

1 谈单成交的3 大思维

2 一软装谈单必知的3大布局

4 二软装谈单的能量格局观

6 三成功签单的正向思维

8 四 “你就是专家”的效果导向思维

11 五自我修炼的内外觉察思维

13 2 被忽视的“谈单沟通真相”

14 一谈单中大脑的沟通模式

17 二谈单中客户构建的大脑地图

21 三谈单中的客户信念系统

23 四谈单中的沟通体系搭建系统

25 3 布局系统——信任布局策略

26 一谈单销售布局首先必须解决的5 个问题和7 个标准

30 二信任布局系统之思考顾客心理的4 个阶段

32 三信任布局系统之让对方放心与你成交的4 大前提

35 四信任布局系统之信任布局50 条心法

41 五信任布局系统之9 大见证体系设计公式

45 4 第二布局系统——颠覆认知的谈单策略

46 一颠覆认知的谈单的3 个框架

50 二改变客户思维观念的两个核心

52 三成功引导客户思维的4 个前提与事先准备

56 四引导客户思维之前必须要先了解客户的18 个问题

59 5 第三布局系统——欲望布局谈单策略

60 一谈单成交的23 条底层逻辑

65 二欲望布局之产品介绍、价值包装3 大组合技法

68 三欲望布局之画面感塑造

70 四欲望布局之挖掘客户需求的方法

73 五欲望布局之概念包装公式

75 6 软装谈单成交表达技法

76 一谈单表达法之高度词表达技巧

80 二谈单表达法之名词表达技巧

81 三谈单表达法之动词表达技巧

83 四谈单表达法之符号表达技巧

85 五成长定式思维客户自我说服法

87 六关键点式语言模式表达法

89 七两大嵌入式语言模式表达法

91 八分类式谈单成交术

94 九路线式谈单成交术

97 十选择标准谈单成交术

99 7 软装谈单成交的7 大秘诀

100 一引导原理影响判断标准公式

102 二框设性选择谈单成交术

105 三破解式选择谈单成交术

108 四发问引导式选择谈单成交术

110 五全部否定式谈单成交术

114 六部分否定式谈单成交术

115 七选择否定式谈单成交术

119 8 软装谈单之故事运用策略

120 一为什么要给客户讲故事

121 二故事的5 种类型和2 个目的

125 三讲故事的5 个关键要素

128 四写故事的4 套模板

131 9 5 套谈单成交策略

132 一角色转换成交策略

135 二假障碍成交策略

137 三假设成交策略

140 四冷热水交替成交策略

141 10 暗示付款策略

142 一神奇的暗示付款魔法

144 二借势付款策略

146 三隐晦命令付款植入策略

148 四信念动摇付款策略

149 五客户自我说服付款策略

151 11 运用本书方法时的注意事项

152 一客户咨询后不再理你的8 种原因

154 二谈单销售必用的见招拆招法

156 三 7 步信息传递谈单流程

158 四谈单流程中的4 个注意事项

160 五突破谈单成交瓶颈的4 个条件

162 六谈单成交的5 个重点提示

165 特别致谢

《设计师成名接单术》：

第1 章设计师成名接单经济论

一、什么是设计师成名接单术？

二、为什么要做客户心中的设计名师？

三、设计名师能做什么？

第2 章设计师成名接单营销方程式

一、设计师成名接单营销藏宝图

二、设计师成名接单定位术

三、如何把潜在的客户变成实际的客户？

四、吸引粉丝客户

五、把粉丝转换成收入

六、挖掘客户的终身价值

七、把客户变成铁杆粉丝

第3 章设计师成名接单互联网形象包装术

一、做“设计自明星”微信的11 条禁忌

二、设计自明星形象包装术：个人发展路线定位

三、设计自明星形象包装术：微信昵称

四、设计自明星形象包装术：微信头像设计

五、设计自明星形象包装术：个性签名和公众号介绍

六、设计自明星形象包装术：个人相册背景

七、设计自明星形象包装术：个人地理位置

第4 章设计师成名接单的三种模式

一、成就“设计自明星”的三大价值输出

二、设计自明星原创价值输出：原创文章和案例解析

三、设计自明星原创价值输出：原创视频和直播分享

四、设计自明星原创价值输出：专业设计知识解答

第5 章寻找你的粉丝客户聚集地

一、如何寻找你的客户聚集地？

二、网上装修客户的8 个聚集地

第6 章匪夷所思的吸粉秘诀

一、正确认识粉丝与微信好友

二、鱼饵鱼钩，快速吸粉的成交主张

三、微信群吸粉秘诀

四、朋友圈吸粉之好处转发吸粉

五、朋友圈吸粉之文章转发吸粉

六、微信公众号吸粉秘诀

七、垂直定位领域APP 吸粉秘诀

八、百度、360 等搜索引擎吸粉秘诀

九、“病毒视频”吸粉秘诀

十、没有粉丝如何借力吸粉秘诀

十一、设计方案分享——疯狂吸粉的秘诀

十二、激活老客户，主动吸粉秘诀

第7 章获得粉丝信任的技巧

一、你的收入如何与你的影响力成正比？

二、设计自明星建立网络信任的递进公式

三、解密信任背后的商业价值

四、至关重要的“次互动”技巧

五、延长设计自明星生命周期的“日常互动”秘诀

六、设计自明星朋友圈日常发布秘诀

七、设计自明星朋友圈运营的绝密技巧

八、设计自明星必须运用的微信矩阵策略

第8 章设计师成名接单系统

一、设计自明星转化收入的四大前提

二、设计自明星成交转化的两大秘诀

三、设计自明星成交的两大障碍

四、设计自明星的一个成交铁律

五、设计自明星定价必知的四个秘诀

六、设计自明星变现的三种模型

第9 章设计师成名接单术是怎样炼成的

一、放大粉丝终身价值的秘诀

二、1000 名铁杆粉丝让你的生活无忧

三、易配者成为行业领先者的营销奥秘