B端的营销增长不同于C端营销增长，是以增长为目的的大营销增长体系。本书是针对B端产品营销增长的一套体系化方法论，从B端产品营销增长的道与术，详细解读B端产品营销增长的方法与实践。全书分为3大部分，6章内容，贯穿了B端营销增长的全生命周期，以及每个环节、每个步骤的可落地实操路径，形成了B端营销增长的全流程闭环。本书是适合B端从业者提升营销增长效率、提高增长业绩的操作指南，也是Ｂ端营销增长人员升级营销增长思维、提高营销增长技能的红宝书。
部分#8195;TO Ｃ向左，TO B向右
章 重新认识Ｂ端营销增长 / 2
节 特征洞察：B端业务营销的六大基本特征 / 2
第二节#8195;模式分解：B端企业的五种主要业务模式 / 7
第三节 客户扫描：B端营销的三类主流客户群体 / 11
第四节 认知转变：B端与Ｃ端营销的四个差异 / 20
第五节 目标一致：B端市场与销售的微妙关系 / 25
第六节 方向锚定：B端品牌营销的四个主要方向 / 30
第二章 重新定义B端营销增长 / 36
节#8195;要素拆解：B端企业品牌力的七要素 / 36
第二节#8195;思维提升：B端品牌战略的五种思维 / 45
第三节#8195;定位原则：B端品牌定位的基本原则 / 51
第四节#8195;指标构建：B端品牌营销的核心指标 / 54
第五节#8195;渠道整合：B端营销渠道的搭建准则 / 58
第二部分#8195;增长为主，流量为辅
第三章 B端品牌营销增长策略 / 64
节#8195;增长方式：B端品牌营销的增长模式 / 64
第二节 广告策略：B端营销“品效合一”的三个关键 / 68
第三节 公关策略：构建B端全生命周期传播场景 / 78
第四节 专家策略：打造创始人特定人设与标签 / 95
第五节 裂变策略：B端数字化营销增长新思路 / 101
第六节 运营策略：B端品牌IP化增长的道与术 / 108
第四章 B端品牌营销增长逻辑 / 113
节#8195;确立重心：B端品牌营销的两项核心工作 / 113
第二节 完善机制：B端品牌营销的三大闭环 / 116
第三节 积累信任：沉淀B端品牌客户信任资产 / 124
第四节#8195;搭建平台：建立B端品牌营销的获客基础 / 129
第五节#8195;获客通路：B端品牌营销获客的主要方式 / 132
第三部分#8195;实效，声量第二
第五章 B端品牌营销获客法则 / 140
节#8195;价值导向：B端内容营销获客法则 / 140
第二节#8195;体验为王：B端自媒体营销获客法则 / 148
第三节#8195;圈层效应：B端企业活动营销获客法则 / 153
第四节#8195;搜索占位：B端企业搜索营销获客法则 / 164
第五节#8195;精准获客：B 端AI+数据营销获客法则 / 172
第六章 B端产品营销工具制作 / 178
节#8195;产品包装：B端产品营销包装思维方法 / 178
第二节#8195;工具矩阵：B端企业产品营销工具清单 / 185
第三节#8195;线上工具：B端企业线上物料规划与设计 / 189
第四节#8195;线下工具：B端企业线下物料制作与设计 / 196
第五节#8195;敏捷工具：B端企业销售轻工具运用 / 199
第六节#8195;售前工具：B端企业售前工具包组合应用策略 / 202
后记#8195;B2B营销增长在路上 / 208
附录#8195;B2B营销语录 / 209
刘宇航，1986年生，曾供职于4A公司，现任职大数据行业独角兽企业事业部负责人，负责二级子公司市场营销工作及B端大数据产品开发与运营，从0到1建立面向政企客户的B端产品运营体系。出版有《大数据分行业大解析》一书及一本长篇小说，在多个自媒体平台发表大量关于B端商业营销运营的文章。
