两位作者专访了多位著名的商业领袖，如“爱必居”家具创始人特伦斯·考伦爵士(Sir Terence Conran)、大都会连锁酒店创始人麦克斯韦· 约瑟夫爵士( S i rMaxwell Joseph)夫人等把小企业发展成大集团的成功者，以及因书中所列各种原因导致破产的失败者。作者结合自己的亲身体会，分四个部分（“分析环境——止步三思做决定”“筹集资源——运筹帷幄谋成功”“付诸实施——有条不紊干起来”“直面后果——心态坦然对成败”），向读者介绍了取得成功的经验和喜悦，也介绍了遭遇失败的教训和辛酸。书中没有华丽的辞藻和耸人听闻的专业术语，通俗的大白话道出了经商创业的奥秘，着眼实用，易学易会。
Foreword
Introduction
PART 1
The Decision
Chapter 1 Attitude of Mind / 004
Chapter 2 Family Backing / 012
Chapter 3 Product Knowledge / 020
Chapter 4 Market Research / 026
Chapter 5 Selling / 034
Chapter 6 The Wrong Motive / 040
The Decision / 046
PART 2
Getting it Together
Chapter 7 The Other, Other Half / 054
Chapter 8 The Set-up / 068
Chapter 9 The Financial Whiz-Kid / 094
Chapter 10 The Money-Bags / 122
Chapter 11 The Professionals / 152
Chapter 12 The Team / 168
PART 3
Doing it
Chapter 13 How to market and sell? / 192
Chapter 14 How to advertise? / 214
Chapter 15 How not to advertise? / 222
Chapter 16 How to keep control? / 232
Chapter 17 How to beat the bureaucrats? / 244
Chapter 18 How to collect money and keep your customers happy? / 250
Chapter 19 How to owe money and keep your creditors happy? / 262
Chapter 20 How to be a successful opportunist? / 270
PART 4
The Consequences
Chapter 21 Failure / 280
Chapter 22 Success / 286
译者简介
译者的话
推荐序
作者序
部分
分析环境
—止步三思做决定
章 精神状态 / 005
第二章 家庭支持 / 013
第三章 产品知识 / 021
第四章 市场研究 / 027
第五章 销售 / 035
第六章 错误动机 / 041
决定 / 047
第二部分
聚集资源
—运筹帷幄谋成功
第七章 你的另一半 / 055
第八章 建立企业 / 069
第九章 财务“小神童” / 095
第十章 “钱袋子” / 123
第十一章 专业人士 / 153
第十二章 组建团队 / 169
第三部分
付诸行动
—有条不紊干起来
第十三章 怎样开拓市场和销售？ / 193
第十四章 怎样做广告？ / 215
第十五章 怎样不做广告？ / 223
第十六章 怎样管控你的企业？ / 233
第十七章 怎样战胜官僚？ / 245
第十八章 怎样催收欠款还能让客户满意？ / 251
第十九章 怎样欠款还能让债主高兴？ / 263
第二十章 怎样做一个成功的机会主义者？ / 271
第四部分
直面后果
—心态坦然对成败
第二十一章 失败 / 281
第二十二章 成功 / 287
