本书全面讲述了直播的基础知识以及打造完善的直播营销体系的整个过程，主要介绍了主播IP的打造，如何进行运营和变现，包括直播间的营销秘籍以及站外的流量推广等，最后还通过数个直播营销的经典案例剖析，使读者深入了解视频直播的具体操作方法。本书信息丰富准确，图文并茂，有很强的参考实用性，适合新媒体从业者、传统媒体从业者、短视频爱好者、自媒体人阅读和参考。希望读者通过学习本书中实用、有效、专业的知识和操作技巧，快速成为视频直播营销和运营的行家里手。

章 视频直播新趋势 １
一、视频直播为什么这么火 ２
二、视频直播的历史发展和现状 ４
三、大数据给视频直播带来了哪些商机 ６
四、三大类主流视频直播平台的特色和用户分析 ７
五、视频直播的热门领域有哪些 １０

第二章 视频直播的筹备 １３
一、直播前， 如何挖掘目标用户的潜在需求 １４
二、如何挑选拍摄器材和视频直播设备 １７
三、如何布置直播间 ２１
四、如何调整视频直播画面的角度和画质 ２４
五、如何找到合适的公会 ２５
六、如何打造完善的视频直播营销体系 ２７
七、如何注册视频直播平台账号 ２８

第三章 主播ＩＰ打造 ３３
一、什么样的主播容易成为超级 ＩＰ ３４
二、打造超级 ＩＰ 的五个关键点 ３６
三、三种昵称命名方式帮你建立有辨识度的个人品牌 ３７
四、如何找到自己的方向和定位， 打造人设和标签 ３８
五、如何形成独特的直播风格 ４０
六、穿着打扮直接影响粉丝量 ４１
七、如何根据直播风格对主播进行合理包装 ４３
八、打造精致妆容的几个技巧 ４５
九、如何恰当使用直播平台的美颜等功能展示个人魅力 ４７
十、如何练习， 才能让主播的声音更动听 ４９
十一、提升音质的小技巧 ５０
十二、直播时间太长， 如何保护嗓子不受伤 ５２
十三、如何通过学习快速提高才艺和专业素养 ５４
十四、增加互动魅力的三大心法 ５６
十五、如何和观众对话， 让亲切指数增加 ５７
十六、如何在直播中化解尴尬局面， 增加个人魅力 ５８
十七、主播如何聪明地应付观众的骚扰 ６０
十八、新手主播应避免的六大错误行为 ６１
十九、打造知识型网红主播的七个关键因素 ６３
二十、企业家如何强化个人 ＩＰ ６５

第四章 内容输出 ６７
一、如何打造独树一帜的直播内容 ６８
二、如何打造有内涵、有深度的直播内容 ６９
三、视频直播创意的六种套路 ７１
四、直播平台写出好标题的七大技巧 ７３
五、如何有效搜索和快速积累直播素材 ７５
六、直播内容这么做， 更容易吸引粉丝 ７８
七、如何将主播内容和产品巧妙结合 ７９
八、如何吸引用户直接参与内容生产 ８１
九、如何选择合适的爆款直播产品 ８３
十、使用 ＶＲ 技术呈现立体视觉效果 ８５
十一、如何提高直播的趣味性 ８７
十二、企业应该如何进行直播营销 ８８
十三、教育直播如何实现对传统教育模式的颠覆 ９０

第五章 吸引和维护粉丝 ９３
一、从 ０ 到 １００ 万个粉丝， 主播如何开发和维护粉丝 ９４
二、提高直播的流量和订阅量的方法有哪些 ９６
三、主播迅速和游客交流的技巧 １００
四、如何实现精准有效地持续涨粉 １０１
五、提高粉丝活跃度的五种实用方法 １０２
六、给游客留下好印象的三种实用技巧 １０３
七、如何培养忠实粉丝， 让老粉带新粉 １０４
八、三种方法让新粉丝快速信任你 １０６
九、如何实现多平台分享， 快速扩大影响力 １０７
十、如何通过爆款短视频精准引流 １０８
十一、如何通过微信群、ＱＱ 群精准引流 １１１
十二、如何通过博客、微博引流 １１４
十三、如何通过微信公众平台推广、引流 １１６
十四、如何写出高质量软文进行推广 １１８
十五、如何在微信朋友圈推广， 使可信度更高 １２０
十六、如何通过针对性强的论坛进行推广 １２２
十七、如何使用传统方法推广， 获取大量观众 １２４
十八、如何和名人合作推广 １２５
十九、如何实现直播的矩阵推广 １２７

第六章 商业运营 １２９
一、打造爆款的前期准备工作 １３０
二、如何通过热点和突发事件， 蹭热度打造爆款 １３１
三、直播中影响用户的心理学技巧有哪些 １３３
四、直播中如何寻找和讲解产品的卖点 １３６
五、直播现场如何为粉丝提供附加价值 １３８
六、如何让粉丝成为免费的推销员 １３９
七、如何将直播和电商完美结合 １４１
八、常见的直播电商模式有哪些 １４３
九、提升淘宝直播间排名的运营方法和技巧 １４６
十、淘宝直播中吸引观众进入并观看的技巧 １４７
十一、淘宝直播中取得浮现权的技巧 １５０
十二、如何做好直播间的产品布局， 打造爆款 １５２
十三、教育直播， 如何提高试听课程的转化率 １５３
十四、旅游直播， 如何开辟旅游盈利的新渠道 １５５
十五、企业直播， 快速导流的方法和技巧 １５７
十六、餐饮企业， 如何通过直播引导粉丝消费 １６０
十七、家居行业， 门店如何进行规模化线上直播 １６１
十八、服装品牌， 如何进行直播营销 １６２

第七章 盈利变现 １６５
一、如何选择适合自己的直播盈利模式 １６６
二、直播间粉丝打赏前在想什么 １６８
三、如何引导粉丝现场刷礼物 １７０
四、助力打赏飙升的五大套路是什么 １７１
五、快速出单的不二法宝是什么 １７３
六、直播现场简单有效的促销技巧 １７３
七、视频直播中快速开单的 ５ 个小技巧 １７５
八、直播中提升销售转化率的秘诀有哪些 １７７
九、直播中打消粉丝顾虑的销售成交技巧 １７８
十、让粉丝忍不住买买买的五大套路 １８０
十一、如何巧妙实现产品广告的软性植入 １８２
十二、如何将粉丝引流到线下实体店变现 １８４
十三、游戏主播的盈利模式有哪些 １８５
十四、视频直播衍生的盈利模式有哪些 １８７
十五、在线物理老师如何做到时薪过万 １８８

第八章 直播风险管控 １９１
一、如何预防视频直播的违规行为 １９２
二、做视频直播不可触碰的红线 １９３
三、直播时应避免踩到的 “雷区” １９５
四、做视频直播时容易忽视的违规行为 １９６
五、淘宝直播间常见的违规营销现象 １９８
六、直播带货， 要承担的责任有哪些 １９９
七、如何使用技术手段实时监控、预警 ２００
八、远离视频直播的隐性规则 ２０２