本书主要阐述门店销量的六种爆破力量：
一、产品力，讲解产品卖点提炼的方法，以及如何让产品在终端上“秀肌肉”。
二、导购力，通过调、迎、探、证、化、订、追七个步骤的修炼，让导购迅速提升业务技能。
三、形象力，展示如何进行高端形象、品牌体验及生动化的赋能，店面形象如何持久高大上。
四、推广力，介绍小区推广、家装设计合作、品牌联盟、联动促销、团购、电话营销、终端拦截、微信推广等蓄水引流的策略。
五、服务力，通过哪些服务，把新顾客变成老顾客，把“客情”变“友情”呢？
六、组织力，提供门店团队高效运营的制度、激励、运营分析和文化建设等
导读 1
章 产品力 5
一、产品要做好 5
二、产品要讲好 6
三、产品要秀好 13
第二章 导购力 16
一、导购销售技能提升 16
（一）调—端正心态：烦恼琐事抛一边 调节心态士气展 18
（二）迎—拉近距离：微笑相迎真心显 寻话赞美距离短 20
（三）探—找出需求：包饰车表记心间 望闻问切需求探 27
（四）证—体验产品：特优利证配每款 工具道具现场演 34
（五）化—化解异议：化解异议价格砍 抚慰心理降价缓 37
（六）订—建议下单：捕捉信号促订单 时机就当前 43
（七）追—顾客追踪：后续追踪莫懒散 完美收官口碑传 46
二、导购形象提升 47
三、销售训练 51
第三章 形象力 54
一、门店高端形象赋能 54
二、品牌体验赋能 56
三、门店生动化赋能 60
四、店面“风水” 63
五、店面整洁要求 65
六、店面形象的保持 68
第四章 推广力 71
一、小区推广 71
（一）主要形式 72
（二）主要进驻策略 75
（三）团队组织与激励 79
二、家装设计合作 81
三、品牌联盟 86
四、联动促销 94
五、门店团购 102
六、电话营销 102
七、终端拦截 108
八、微信推广 110
第五章 服务力 115
一、产品售前服务 115
二、产品售后服务 118
三、客情维护 121
四、督查体系构建 124
第六章 组织力 127
一、组织设计 127
二、门店运营管理 132
三、工作制度 135
四、激励考核 141
五、团队管控 146
六、运营分析 149
七、组织文化建设 152
