为什么销售一开口，客户赶紧走？
因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧！
销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法！从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技
巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼！
所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场！
序章 销售到底在卖什么
七成的工作都属于销售，问题与麻烦不断
萃取40年销售经验，总结提问关键
摒弃售货员思维，是提问的.步
会提问，是3万多名销售摆脱困境的技能
利用提问销售法，方可扭转局面
销售成功的根本原因，是客户有需求
为什么“销售一开口，客户赶紧走”
90%的潜在客户，需要被提问
销售就是要越提问，才能越专注
通过提问，30分钟改变我的销售生涯
提问销售法，助你成为.销售
.章销售的本质：用提问挖掘客户需求
用提问产生交流，顺利展开合作
用提问激发销售意识，成为专业顾问
用提问抓住“单纯动机”，洞察客户心理
用提问关注需求，提高销售敏锐度
用提问引出对话，有效进行商务沟通
用提问掌握信息，才能后发制人
用提问判断客户意愿，激发客户猜拳
用提问正视客户需求，让销售简单化
用提问散发销售魅力，做一个懂客户的人
用提问拉近关系，让倾听产生信任
用提问放松交谈，.销售都会巧妙提问
用提问解决问题，让客户满意成为动力
用提问切换面貌和风格，销售改变人生
第二章学会提问：规避销售的误区
销售前期——拉近与客户的距离
误区1：销售要有活力
建议1：重要的是亲和力和信任感
误区2：销售要有毅力
建议2：首先要尽全力搞好关系
误区3：坚持介绍产品，一定能让客户心悦诚服
建议3：积极提问，打开客户心扉
误区4：倾听就能让对方喜欢自己
建议4：适时打断对方即可
提案环节——介绍产品和服务
误区5：客户就是上帝
建议5：利用提问，学会谈判
误区6：直接递交产品手册
建议6：提问后，再递交产品手册
签单时刻——让客户下定决心
误区7：一步到位
建议7：确认客户意愿，要从容应对
第三章 提问销售法：销售的制胜秘诀
激发客户购买欲，是提问的内在逻辑
建立关系，提问从“为客户分忧”开始
提问销售法的两大目的，快速拉近关系
目的1：了解客户的“生活方式”和“思维模式”，创造签
单氛围
