本书结构清晰，从影响经销商的投资回报率的三个要素即毛利、费用和周转出发，分为三个部分，即“毛利高”“费用低”“周转快”。本书共3个部分、7个章节、109个赚钱工具，65条赚钱行动计划，旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效，在利润薄如纸的今天，实现利润轻松提升。本书是专门指导实体经销商走向线上线下融合的一本书；是专门指导实体经销商在利润薄如纸的今天降本增效的一本书；是专门指导实体经销商进行组织变革、实行平台化管理的一本书；也是希望成为中国第四代线上线下全渠道经销商的老板们推荐阅读的一本书。
部分 毛利高
章 销售额
一、渠道多元化
二、分销密集化
三、陈列优选化
四、促销常态化
第二章 毛利率
一、单品毛利率
二、综合毛利率
三、提高综合毛利率的七种方法
第二部分 费用低
第三章 管理费用
一、管理人员工资
二、办公室租金
三、存货盘亏
四、坏账损失
五、固定资产折旧
六、管理费用大全
第四章 销售费用
一、销售人员工资
二、促销员费用
三、陈列费用
四、应收账款利息
五、店内杂费
六、返利与补差
七、退换货费用
第五章 物流费用
一、仓储人员工资
二、配送费用
三、库存商品利息
四、仓库租金
第六章 厂家投入
一、厂家返利
二、进货折扣
三、市场支持
第三部分 周转快
第七章 营运资金
一、营运资金
二、流动资产
三、流动负债
附录A 《总裁员工管控》实战班——经销商团队管理必修课
附录B 《总裁销售管控》落地班——经销商实现销量倍增的商战法宝
附录C 《总裁战略管控》领袖班——经销商老板顶层设计必修课
梅明平，武汉大学工程硕士，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，经销商管理咨询专家，国资委经销商管理师认知专家委员，在世界500强等企业历任销售总监、营销副总等职，并荣获“世界销售领导人”“中国渠道管理奖”等荣誉称号。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的畅销书。精品公开课有“经销商管理”销售总监研修班、“经销商管理”区域经理实战班、“经销商利润倍增”经销商总裁实战班、“商战启蒙”二代经销商训练营。专注于经销商管理领域20多年，培训和咨询的企业上千家，培训销售总监、区域经理、基层销售人员和经销商学员20多万人次，复训率高达90%。
培训和咨询的客户有：格力、美的、福田电器、海尔、苏泊尔、创维、樱雪、益海嘉里、美味鲜、汤臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、东鹏陶瓷、建缘不锈钢、杰森石膏板、三和集团、雷丁电动车、浪莎丝袜等上千家企业共20多万名学员。
