每一年，都有成千上万的创业者开启新的商业冒险，他们中的许多人相信自己会成为下一个独角兽。但事实是，很少有人能活到5年后，更少的人能坚持到10年后，极少数佼佼者终在范围内书写成功的传奇。这本书是所有有志于创业的企业家的书，一本帮助你评估商业理念的实践指南。主要内容包括：是否应该辞去全职工作全力创业的10项判断原则，早期客户开发怎样将一个好主意变成巨大商机，哪些机会能吸引天使投资者的关注，等等。两位作者在创投界拥有超过20年的从业经验，见证了超过3万笔投资，并亲自参与了超过500家创业企业。在本书中，这两位来自北美的创业导师将分享他们关于影响创业企业成败的思考。

序
前言
引言 请相信我，你的相法一文不值
章什么是创业企业 /
如何使用这本书 /
本书适合于哪些读者 /
第二章无处不在的创业企业 /
正在趋近于零的创业成本 /
世界是平的 /
已知路径 /
资本获取 /
第三章机会 /
机会的四个标准 /
什么是机会评价 /
机会评价不力的成本是多少 /
行动重于机会 /
风险、不确定性和模糊性 /
认知偏差问题 /
第四章机会评价的方法 /
机会评价应出现在创业过程中的哪个阶段 /
“商业模型新生代”的内涵 /
顾客开发与精益创业的内涵 /
“自律型创业”的内涵 /
创业版的科学方法 /
第五章人才 /
团队 /
全职工作 /
在其位，谋其职 /
激情 /
可培养潜力 /
吸引人才的能力 /
商业头脑 /
行业知识 /
运营经验 /
导师 /
董事会及顾问 /
顾客 /
社会资本 /
第六章痛点 /
令人信服的未满足需求 /
规模 /
持久性和及时性 /
第七章产品 /
10倍法则 /
采纳速度 /
罗杰斯的创新扩散理论 /
知识产权 /
获取关键性资产 /
概念证明——尚未生产情况下的提前推销 /
毛利率 /
可扩展性 /
第八章市场 /
市场阶段 /
产品与市场的匹配性 /
破坏性创新 /
行业的复合年增长率 /
分销实力 /
顾客获取成本 /
病毒式营销 /
竞争 /
歌利亚悖论 /
进入壁垒 /
规制 /
合作伙伴的状态 /
知道自己为什么要筹金 /
第九章计划 /
推出时间 /
有待于扩大的计划 /
合理不等于正确 /
走出幻想，驻足现实 /
B计划 /
第十章推介 /
简单推介（10分钟以内） /
详细推介（30分钟） /
是否需要商业计划 /
执行摘要 /
问答 /
第十一章融资 /
与潜在投资人建立联系 /
谁是提问者 /
收益使用 /
以的筹资额度去实现下一个目标 /
向合适的投资人取得投资 /
在市场上资金充裕时筹金 /
你不是例外 /
为什么说不只是“是与非”的问题 /
理性看待自己的估值 /
即使天使投资人也需要投资委员会 /
第十二章陷阱 /
搅局和注意力转移 /
估值过高 /
从事禁忌业务 /
缺乏风险共担机制 /
拒绝混蛋法则 /
对关键人物的依赖性 /
喝你自己的“酷爱”饮料 /
第十三章不要在时机还不成熟时辞职 /
对创业充满热情 /
有执行解决方案的能力 /
确保你要解决的问题是一种需求（而不是愿望） /
确保你要解决的问题属于一个很大且不断增长的市场 /
你的解决方案比市场上现有其他任何方案都要好出10倍 /
随时准备“烧船” /
能接触到潜在客户 /
在断绝个人收入后仍拥有可供六个月开销的资金 /
能聚集足够的人力、用户和资金来创造小可行产品 /
准备钻进杂草里，做艰苦的工作 /
术 语 表 /

致谢 /

作者简介 /

肖恩?怀斯，创业及风险投资领域的专家，曾在“奥德拉?温弗瑞网络”栏目中主持“创业者”。作为一名多面手，他还是高产的商业课程教育者、畅销书作家和商务领域的演说家，也是的种子风险投资基金及技术加速器Ryerson Futures的合作人。
布拉德?菲尔德，天使投资人，风险投资公司Foundry Group的常务董事之一，同时也是硅谷知名创业孵化器 TechStars 的联合创始人，在风投领域有20多年的资历，风险投资研究机构CB Insights和《纽约时报》评选的“20位风险投资人”之一（2016年）。他是投融界创业者心目中棒的VC之一，曾经也是创业者，将公司出售之后，以天使的身份投资了四五十家公司，参与创办了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，现任Foundry Group的董事总经理。