徐传庚、刘婕主编的《医药营销心理学(供药学类中药学类专业使用全国高职高专药学类专业规划教材)》是全国高职高专药学类专业规划教材之一。本教材由国内高等医药卫生类院校教师及医药企业营销专家合作编写。在内容上，紧密结合当今医药营销实际，强调了实用型人才的特点，注重学生综合素质和心理营销职业能力的培养，分为心理学基础知识、消费心理知识和心理营销技能三大模块。本书供全国高职高专层次药品经营与管理、药学、中药、医药营销等专业使用，也可作为其他相关专业或医药营销类工作人员的培训参考教材。
模块一 心理学基础知识
绪论
第一节 概述
一、概念
二、医药营销心理学的研究内容
三、医药营销心理学的发展历程
四、医药营销心理学的理论来源
第二节 医药营销心理学的研究原则和方法
一、研究原则
二、研究方法
第三节 学习医药营销心理学的意义
实训1 顾客对常用医药产品需求情况调查问卷的设计与实施
第一章 消费者的心理过程
第一节 消费者的认知过程
一、感觉与知觉
模块一 心理学基础知识
绪论
第一节 概述
一、概念
二、医药营销心理学的研究内容
三、医药营销心理学的发展历程
四、医药营销心理学的理论来源
第二节 医药营销心理学的研究原则和方法
一、研究原则
二、研究方法
第三节 学习医药营销心理学的意义
实训1 顾客对常用医药产品需求情况调查问卷的设计与实施
第一章 消费者的心理过程
第一节 消费者的认知过程
一、感觉与知觉
二、学习
三、记忆
第二节 消费者的情绪与情感
一、概述
二、情绪、情感的分类
三、情绪构成及其表达
四、良好情绪的培养
五、情绪与情感在医药营销中的运用
第三节 意志过程
一、概述
二、意志行动的基本阶段
三、意志品质
四、医药营销人员良好意志品质的培养
实训2-1 购物环境对消费者的影响
实训2-2 医药广告对消费者记忆的影响
第二章 消费者的人格
第一节 人格概述
一、人格的概念及特点
二、人格的结构
第二节 消费者的人格心理特征与消费行为
一、消费者的气质
二、消费者的性格
三、消费能力
第三节 消费者的个性心理倾向与消费行为
一、消费者的兴趣、态度和消费观
二、消费者的需要
三、消费者的购买动机
第四节 消费者的自我意识
一、自我意识的含义与分类
二、自我意识与医药产品的象征性
实训3 消费者的个性特点调查与分析
模块二 消费心理知识
第三章 消费者购买动机、购买决策和购买行为
第一节 消费者的购买动机心理
一、需要、动机和购买行为的关系
二、购买动机的分类
三、购买动机的可诱导性
四、动机理论
第二节 消费者的购买决策心理
一、消费者购买决策的含义
二、消费者购买决策的类型
第三节 消费者的购买行为心理
一、消费者购买行为的类型
二、消费者购买行为的影响因素
实训4-1 需求欲望测试
实训4-2 模拟购
